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金融客户经理营销技能60招

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作 者 
巴伦一、张杰、巴荆陵 著
出 版 社 
中国金融出版社
出版时间 
2024-03-01
商品介绍

《金融客户经理营销技能60招》是巴伦一老师主讲的218门金融营销管理课程中的金牌课程,2003年以来,已在全国金融业系统讲授1000多场,培训140多万人次,受到热烈欢迎和好评。中国农业银行总行曾将此课程录制成光盘,印发全国农行系统,作为客户经理培训系列教材。根据广大学员朋友的强烈要求,巴伦一老师与张杰、巴荆陵两位青年作者共同努力,将课程内容编著成书,以便让更多的朋友特别是金融业客户经理和员工受益。本书深度复盘了优秀客户经理营销自己、寻找客户、接近客户、面议商谈、异议(拒绝)处理、促成交易、维护客户、提升业绩八个成功营销步骤的实战经验及实用技能,并提供了61个营销实战案例,集市场营销全流程、全客户、全产品、全渠道、全产业、全技能于一书,高度提炼了一个优秀客户经理的成长之道,为金融(银行、证券、保险)客户经理提供了营销操作指南,现学现用,常学常用,久学久用,让人“一书在手,营销不愁”。